Aprenda a negociar!

A vida, principalmente a dos empreendedores, é um constante exercício de negociação. Negociamos com em nosso trabalho, com nossos amigos, familiares, clientes, fornecedores, com quase todas as pessoas que temos contato. Sempre que há duas ou mais pessoas que precisam entrar em acordo, surge uma negociação. A competência em negociar é hoje uma habilidade imprescindível em qualquer área de atuação, especialmente para empreendedores.          

No processo de negociação, é importante lembrar que para obter o sim do outro lado, é fundamental ouvir o outro e entender as suas expectativas. Para isto, ajuda bastante elaborar e seguir as etapas da negociação: planejamento, preparação, apresentação da proposta, esclarecimento, troca e acordo.     
Bons negociadores geralmente nascem assim. A capacidade de negociar é dom nato de algumas pessoas, no entanto, estudá-lo é extremante importante. Quando um indivíduo aprimora suas decisões, ele influencia positivamente o processo de negociação. Negociações não são processos em que a simples incorporação de técnicas ou a compreensão de métodos de decisão sejam suficientes para produzir acordos integrativos, é preciso desenvolver a capacidade de liderança para liderar melhor.

Foi pensando em desenvolver melhor as técnicas de negociação dos empreendedores que a Escola Empreendedora organiza o com o professor Gilberto Sarfati* o curso Negociaçãocom pessoas difíceis. O curso, que tem duração de 3h será realizado no dia 04 de setembro (3ªfeira) das 19h às 22h no espaço de coworking sp MyJobSpace. Confira o programa do curso: Separando as pessoas do problema; Aprendendo a se controlar; Lidando com o problema; Desarme o outro lado; Construa relacionamento; Usando a Emoção na Negociação. O investimento para participar do curso é de R$132,00 e a inscrição pode ser feita no seguinte link: http://www.sympla.com.br/negociacao-com-pessoas-dificeis__10798.html.

Palestrante: GILBERTO SARFATI  
Gilberto Sarfati é Economista, mestre em Relações Internacionais com especialização em diplomacia pela The Hebrew University of Jerusalem (Israel), doutor em Relações Internacionais DCP-FFLCH/USP. Pós-Doutor em Estratégia Empresarial pela FGV-EAESP. Autor dos livros Teorias de Relações Internacionais (Saraiva, 2005), Manual de Diplomacia Corporativa (Atlas, 2007) e O Terceiro Xadrez(Edusp, 2009). Organizador do Manual de Negociação (Saraiva, 2010). Leciona na graduação de Administração de Empresas e no Mestrado Profissional em Gestão Internacional da FGV-EAESP. Já atuou como VP do Webster Bank no Brasil, gerente do venture capital Netjuice, Country Manager da Segurlink, Diretor de Novos Negócios do venture capital Nexxy Capital, consultor da Resolve! Global Marketing e consultor em empreendedorismo da SAE (GF)/PNUD.           

Áreas de interesse: Negócios Internacionais; empresas multinacionais e política internacional; internacionalização de empresas; competência do executivo global; Relações Internacionais; empreendedorismo; negociação.